¿Por qué contratar los servicios de profesionales inmobiliarios para vender su vivienda?
Hoy día, los agentes inmobiliarios nos encontramos algunas veces con la negativa de algunos propietarios al momento de depositar su confianza para gestionar la venta de su casa.
¿A qué se debe ese rechazo?
Desgraciadamente desde la época del boom inmobiliario la figura del agente o agencias inmobiliario se ha visto infravalorado. Básicamente el propietario no es capaz de ver, o no hemos sido capaces de enseñar todo el trabajo que conlleva la venta de una propiedad.
En este artículo no solo hemos querido reivindicar la labor del sector inmobiliario sino también hacer autocrítica para corregir nuestros errores y mejorar día a día.
Para ello enumeraremos las acciones básicas de un profesional inmobiliario, que suelen llevarse a cabo para lograr la venta de un inmueble.
Captación del inmueble
Si bien es cierto que muchos propietarios llegan al agente-agencia en forma directa, también es cierto que existe un tiempo destinado por parte de los agentes a ampliar la cartera de propiedades por diferentes medios o vías.
Análisis de Precio
Un buen profesional antes de empezar a trabajar en la propiedad determinada hará un estudio del pecio de dicha propiedad y de lo que el propietario quiere por ella, ya que un precio excesivo hará que el inmueble sea casi invendible.
Estudio de la zona
Es importante tener en cuenta como se encuentra el mercado inmobiliario en la zona donde está ubicada la propiedad y con el resultado de dicho estudio ser muy sinceros con nuestros clientes vendedores. Hay zonas muy demandadas y otras zonas donde la compra-venta es casi nula. No debemos crearle a nuestro cliente falsas expectativas de una venta rápida cuando sabemos que no será así.
Fotos profesionales
Una vez recogida la documentación y que hayamos asesorado al propietario en cuanto a precio y tiempo de venta, buenas fotos profesionales nos ayudarán a presentar la propiedad a futuros compradores. Vivimos en la era de la tecnología, tenemos muchas herramientas a nuestro alcance y debemos aprovecharlas. Buenas fotos y videos nos ayudarán con el plan de marketing.
Plan de Marketing
En SA Homes Realty entendemos que cada propiedad es única y por tanto requiere un trato diferente a la hora de planificar la campaña de marketing. Las estrategias de marketing y las acciones correspondientes serán las necesarias para poner el inmueble en el mercado y llegar al cliente adecuado.
Asesoramiento
Si bien el agente inmobiliario no es o no tiene necesariamente que ser abogado o contable, si tiene o debe tener conocimientos generales que ayuden a orientar al cliente vendedor y/o comprador en varias áreas como: urbanismo, fiscal, legal,etc.
Este asesoramiento implica que la hora de la compra-venta se encargue de recopilar documentación necesaria para presentar en notaría y así agilizar el proceso.
Servio Post venta
El servicio post venta es algo que muchos inmobiliarios realizan al día de hoy. Trae consigo muchas acciones que implican ayudar a nuestros clientes, aunque ya haya finalizado el proceso de compra-venta.
Estas acciones son innumerables, pero a modo de ejemplo podemos decir que, desde ayudarles a pedir presupuesto de empresas de mudanzas, presentar documentación ante diferentes organismos (ayuntamiento), recomendar abogados o empresas de limpieza, dar de alta o baja servicios, etc.
En este artículo hemos querido ponerle luz a una parte del trabajo realizado diariamente por los profesionales del sector inmobiliario, pero también con el compromiso de seguir mejorando cada día.
Desde SA Homes Realty trabajamos cada día para mejorar nuestro servicio al cliente y ser más profesionales. Por eso, si quieres vender tu casa y que un profesional te ayude en todo el proceso no dudes en contactar con nosotros. Estamos orgullosos de decir que nuestros clientes son también nuestros amigos.
El equipo de SA Homes Realty
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